經常會碰到，有人說我的品牌定位與眾不同，我的品牌定位于高端客戶，這使得我避開了市場的無序競爭，找到了一條通往藍海的道路，我和市場上一般的品牌有多么的不同。
定位高端是品牌定位嗎？它到底有多么的超強智慧？
首先，我們要理解什么是品牌定位。品牌定位是品牌持有人通過一定的策略包裝，希望能夠在客戶或市場消費者頭腦中獲得一種最有利的位置。這種最有利的位置也許是NO1，也許是NO2、甚至第三，那么這種最有利的位置，也許是從價格上獲得，也許從包裝上獲得，也許從概念上獲得，也許從產品功能上獲得，甚至從目標區域上獲得，只要有市場需求，就有太多太多可以放入定位策略選項之中的元素。
那么從這個角度去考慮，品牌定位就有無數的角度，有無數的策略，有無數的手段，而4P只是其中的4項而已，價格其實只是其中的一項而已。
十年前，當中國制造逐漸沒有那么多成本優勢時，所有企業，包括所有政府單位都在倡導走中高端路線，認為只有走中高端路線才是中國制造的出路，但事實上，這條路雖然有些企業走成功了，但大部分企業走得不侖不類。中國的外貿不可避免地一年不如一年，而德國卻在加緊趕上。
根本的原因，是我們的企業把目標與手段混為一談，甚至本末倒置，把高端作為手段，甚至只是做為一種粗魯的手段，認為高端問題就是價格問題。大部分企業決策層，你會發現他們對產品的定價決策是這樣的：經過董事會或者產品管理部門討論提議，決定對某產品進行提價，因為他們想把這個產品品牌打造成一個高端品牌，或者因為策劃公司給我們的品牌進行了高端定位的診斷，于是提價，要做高端品牌，然后責成相關產品研發部門給產品增加功能、增加技術含量、增加產品附加值，而且時間最多給你一個月甚至只有一周，于是產品提價后再匆忙以大力度促銷壓給市場，幾個月后，原來銷量挺不錯的一個產品漸漸被市場淡忘，一個暢銷的品牌從此遠離主流消費群的視線，半年后，該企業的老總嘆著氣說，五糧液價格漲一次銷量增一次，市場占有率就高一層，為什么我也是暢銷產品，就不能漲價呢？
在品牌策劃中，最忌諱的是什么？是拿一個成功的案例來模仿，認為人家能成功，我為什么就不能成功，和尚摸得，我阿Q就摸不得？腦白金成功了，于是一大堆腦什么金什么的產品上市，人人想做腦白金。呵呵，中國老板實在是多，你不能阻止人家去學習去模仿，于是你只能眼睜睜地看著這些個企業去玩火。
其實從某種意義上說，高端的定位，只不過是一種價格戰，大部分人印像中，價格戰就是降價，但有沒有人想過，價格戰也可以是提價，提價難道就不是一種價格戰嗎？提價其實也是一種價格戰，但這種價格策略與品牌定位卻不能混為一談。
當然，我們也要防止走極端，與這種現象相反的是，你比如說，自來水整個地區只有一個價格，那當然不會涉及到高端與低端的區分了，對嗎？不對。雖然這也有其國家管制政策限制的作用在里面，但是在大部分地區，超過一定使用額的水費也有不一樣的定價，工業用水也會有不一樣的定價，高端定價仍然存在。
因此，高端與低端，只不過是一種價格策略，說到底，只不過是一種比較低級的價格戰，任何人沒有必要把它想像得多美好、多么智慧。
董小全：杭州強道品牌營銷策劃機構資深策劃人；第一次提出品牌4A營銷理論、品牌上市造反論、三角戰略等。